Эксперты GIRAFFE — начальник коммерческой службы Александра Поботаева и главный конструктор Максим Мальцев — рассказывают, как работает собственная система безопасности «СБКБ», какие инновационные решения обеспечивают конкурентные преимущества продукции GIRAFFE и почему конкуренция всё чаще выходит за рамки инженерных характеристик.
Какие модели башенных кранов, выпускаемые и поставляемые вашей компанией, сейчас наиболее востребованы на российском рынке?
Наибольший спрос на отечественном рынке демонстрирует линейка башенных кранов, включающая модели TDK-10.180, TDK-10.215, TDK-12.280, а также SMK-10.200 и SMK-5-66. Высокая востребованность данных модификаций обусловлена их оптимальным соотношением грузоподъемности, вылета стрелы и эксплуатационной надежности, что полностью отвечает актуальным требованиям современных строительных проектов.
Расскажите об инновационных решениях, которые обеспечивают конкурентные преимущества вашей продукции над аналогами.
Конкурентные преимущества продукции GIRAFFE базируются на трех ключевых инновационных направлениях.
Во-первых, это модульность и унификация. Принципиальным подходом GIRAFFE является создание техники на базе унифицированных узлов и модульной системы башни. Данная концепция, уже доказавшая свою эффективность на серийных моделях, заложена в основу всех новых разработок. Такой формат обеспечивает максимальную эффективность как на этапе производства, так и в процессе эксплуатации и технического обслуживания, формируя единое семейство кранов с высокой степенью взаимозаменяемости комплектующих.
Во-вторых, это специальная система запасовки, ускоряющая строительство. Компания завершила испытания модернизированного башенного крана TDK-10.180 с запатентованной технологией постоянной двукратной запасовки. Данная система позволяет после подъема номинального груза увеличить скорость холостого хода (возврата крюка) в два раза без необходимости перепасовки канатов. Это напрямую влияет на экономику строительства: сокращение цикла работы крана уменьшает общие сроки возведения объекта, а рост производительности ведет к снижению эксплуатационных расходов застройщика. Кроме того, эта разработка обеспечивает надежное импортозамещение: ранее подобные высокопроизводительные решения поставлялись из Европы, а внедрение собственной технологии снижает зависимость отрасли от импорта и гарантирует более оперативные сроки поставки.
В-третьих, это глубокая адаптация к российским условиям эксплуатации. Техника проектируется в полном соответствии с нормативной базой Российской Федерации, где главным конкурентным преимуществом выступает надежность. Для всех моделей кранов GIRAFFE серийно применяется расширенный температурный диапазон эксплуатации от -40 до +40 градусов, что обеспечивает бесперебойную работу техники практически на всей территории страны. Дополнительно компания реализует индивидуальные инженерные решения под специфические требования заказчиков, включая исполнение кранов для регионов с сейсмичностью до 9 баллов и для ветровых районов до 7-й категории.
Есть ли в вашем арсенале модели, адаптированные специально под требования российского законодательства?
Безусловно. Модель TDK-10.180 уже успешно включена в реестр российской промышленной продукции (ГИСП) в соответствии с Постановлением Правительства РФ № 719. В перспективе ближайшего года планируется расширение данного реестра на всю линейку башенных кранов GIRAFFE. Такое нормативное соответствие открывает для заказчиков доступ к механизмам государственного субсидирования и льготного финансирования, обеспечивая максимально выгодные, прозрачные и защищенные условия приобретения отечественной техники.
Как в ваших разработках учитываются системы безопасности?
В производстве башенных кранов мы используем в настоящее время как готовую систему безопасности стороннего производителя, так и собственную систему безопасности «СБКБ», разработанную и испытанную в 2025 году.
С 2026 года мы активно внедряем новую систему управления «СБКБ» в новые модели башенных кранов, а также параллельно проводим модернизацию на «СБКБ» на серийных моделях. Преимущества использования собственной системы безопасности для потребителя достигаются за счет применения:
• ограничителей грузоподъемности и рабочих движений;
• возможности создания требуемых рабочих зон в соответствии со схемой ограничения;
• внутреннего регистратора параметров работы крана;
• фиксации нарушений паспортных характеристик крана, предупреждений и аварийных событий;
• возможности удаленного мониторинга состояния крана и диагностики работы системы управления;
• универсальной системы безопасности, доступной для использования во всей линейке башенных кранов GIRAFFE.
Собственная система безопасности «СБКБ» позволяет применять и заменять комплектующие, доступные в настоящий момент на рынке, а также проводить регулярное расширение функциональных возможностей режимов управления и безопасности башенного крана для удовлетворения различных потребностей клиентов.
Всё больше внимания сейчас уделяется автоматизации и цифровизации работы как самой техники, так и инженерно-технического персонала. Расскажите о вашем опыте в этом направлении.
Для обеспечения максимальной эффективности работы при производстве грузоподъемной техники в обязательном порядке применяются системы автоматизированного проектирования (САПР), предназначенные для автоматизации проектно-конструкторских работ инженерно-технического персонала.
Цифровизация производимой техники также идет полным ходом. В электрооборудовании башенных кранов с собственной системой безопасности (СБКБ) применяется:
- сенсорная панель оператора на базе планшетного компьютера с операционной системой Android с интуитивно понятным человеко-машинным интерфейсом;
- Web-сервис, который предоставляет визуальную информацию о работе крана, зарегистрированного за конкретным пользователем. Доступ к Web-сервису возможен через любой веб-браузер на любом устройстве (будь то планшет, телефон или персональный компьютер). Пользователь может получить архивную и текущую информацию о работе парка башенных кранов, подключенных к данному Web-сервису. Благодаря этому можно в реальном времени просматривать диаграммы наработки моточасов механизмов и крана в целом, а также контролировать необходимость его технического обслуживания.
Насколько востребована крановая техника в современных условиях сокращения жилищного строительства и какие главные особенности конкурентной борьбы в настоящее время вы бы отметили?
Изменение конъюнктуры рынка жилищного строительства закономерно смещает фокус спроса с прямой покупки техники в сторону долгосрочной аренды и комплексного сервисного сопровождения. В этих условиях приоритетным становится предложение решений «под ключ», объединяющих поставку оборудования с его профессиональным техническим обслуживанием.
Конкурентная борьба сегодня выходит за рамки исключительно инженерных характеристик и активно дополняется гибкими финансовыми инструментами: лизинговыми программами, рассрочкой платежа и опциями обратного выкупа. Подобные механизмы позволяют строительным компаниям оптимизировать оборотные средства, сохраняя финансовую устойчивость без изъятия крупных авансовых платежей.
Помимо финансовой гибкости, решающее значение приобретают эксплуатационные преимущества: расширенный гарантийный период, увеличенный общий срок службы техники и адаптация к экстремально низким температурам. Именно сочетание надежной производственной базы, развитого сервиса и клиентоориентированных финансовых условий формирует устойчивое конкурентное преимущество на современном рынке.
